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新手微商怎么做好微信营销?做微商技巧和方式

   日期:2017-04-11     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:719    
核心提示:微商没表面看的那么简单,其实微商的水也很深,做微商要时时保持警惕的心,同时须得关注行业内的动态。如今是全民微商的时代,打开朋友圈放眼望去满屏都是微商产品,那在这样的背景下,我们该怎么做到让我们的朋友圈更有看头,更吸引

  新手怎么做微商

   微商没表面看的那么简单,其实微商的水也很深,做微商要时时保持警惕的心,同时须得关注行业内的动态。今天值得一说的就是微商与产品之间的联系。不知道大家有没有发现,其实那些网红啊明星什么的有名气的人推销的,往往大家都会随之选择,这就要说回那句老话了,要卖产品先卖自己。新手微商们,你们准备好了吗?

  1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的,自己用的到的。再就是,产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

  2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

  4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商vsk 656和去年是很大的差别,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是讲究方式了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的首要条件就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

  3、产品和上家决定的是你整个微商,有一个没选好,你很难做的成功。

  5、最重要:心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去如何办。一开始就这么胆怯,如何能做好?

  选择货源

   还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。

   在选择货源方面,无论你愿意卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。

   不要像个杂货铺。不要以为这是好事,以为看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。为啥?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联愿意到你的产品。

   肯德基,就会愿意到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会愿意到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样,才会不断的做大,做强。正如各大代理一提到消毒液就会愿意到宫品等等。

   盖一栋房子需要扎实的根基才能保证房子的牢固,做微商也是要填充满微商的基础知识才会一步步走稳少走弯路,才能做好以后的营销。

  那怎么样做好微信营销

  1.你要有产品基础,也就是遇到一个好产品。

   毕竟产品是一切的根基,是你一切营销的寄托。那为啥要用遇呢?因为一个好产品不是随随便便就可以找到的,譬如会遇到这个产品是否适合网销?你是否有这个产品的一手货源?产品是否适合客户长期使用?产品是否适合自己的朋友群体?等等问题,你要问清楚自己。在选产品的时候其实像大家一样,遇到很多纠结的问题,愿意不透。于是就使出了杀手锏,把遇变成选,直接选个产品试试呗!于是小步快跑式的进入了圈子,做一段时间这些问题就自然清晰了,这何尝不是一种经验积累呢。

   这个是几乎所有朋友都关注的一个问题,所以咱们详细说说。有好几个朋友问我说:我如今发展了6、7个朋友做我的代理,但是如今遇到瓶颈了,该如何破?微vsk656我只问你一个问题,你的好友人数多少?有的回答200多人,有的回答100多人。所以问题就出在这里,好友基数不够,必然不能发展壮大,必须找到切实有效的涨粉方式!于是总结了以下几种:

  2.你要有群众基础,也就是必须有一定数量的粉丝或者有方式涨粉。

  ①已有的好友圈子推荐。

   譬如你有自己的社团、同学会等线下圈子,推荐自己让大家加你。再譬如手机通讯录、QQ通讯录,也可以算是已有的好友圈子推荐,这是线上的。

   在你当地的客户群体之中搞扫码活动,推自己的号码,这样比较精准。例如有的餐饮号一天就增粉近万,对客户有价值了客户就主动了。

  ②活动推广。

  ③写文章。

   写对大家有帮助的好文章传播出去,让大家熟悉你,进一步信赖你。多写有价值的文章,如果被各网站转载,用不了多长时间好友数量就已经会超过1000,这就是好文章的力量。

   互推是大号最喜欢用的方式,省时省力,不用长篇大论的写文章,不用辛苦劳累的改稿子,只需要短短100字左右的小段子,一般换来的都是比较有质量的粉丝。

  ④互推。

   说到这就有朋友问我,有没有快速砸钱涨粉的公司或者团队?可能有的朋友觉得,商机来了,我开个涨粉的公司肯定很赚钱。如果有资源的朋友可以试试。对于砸钱快速涨粉,并且是有质量的粉,我还是比较推荐软文营销,软文可以把你公司的文化带入进去传递给客户,对于后续的营销也是有利的。

  3.你要有营销基础,也就是能写一些文案策划段子之类的。

  (1)、放大信念

   刷屏党是必定会受到大家唾弃的,可能刷屏党们都不知道别人已经把你设置了朋友圈权限或者拉黑了。营销是什么?营销是一条条走心的文案把你的形象在客户心中变成画面,而不是直接拿商品砸到客户眼前。那应该如何做呢?

  俗话说得好:人不要脸,天下无敌。所以当你在做微商时候要有一个信念,告诉自己,你就是下一个马云,屌丝也会有逆袭的一天,所以你要学会放大自己,吹你的产品有多好,很多人都在卖,有很多人加盟做代理。甚至可以租一个小办公室,告诉大家,你有自己的工作室了。因为朋友圈私密,所以你吹牛是不用负责任。你告诉自己梦愿意要有的,万一实现了。

  (2)、装逼、得瑟

  (3)、装傻

  装逼是一种骄傲,该得瑟的时候就要得瑟,自从做了微vsk656商必须高大上。你出个门去旅游,到景点拍个产品照片,录小视频,又出国玩了。借个朋友豪车拍个照,说这车是我的。要愿意在逼格,于是就该去跟明星合影,去跟大咖合影,理直气壮的说,人家全在用我的产品。

  装傻,其实也就是圈套,其实就是你的故意这么做的。譬如:你要买化妆品,你会问最近皮肤都晒黑了,有推荐好用的防晒霜,用小号推荐自己的产品。还有人故意在微信群里发布广告,然后说不好意思,发错了。

  (4)、包装

  (5)、专家思维

  学会包装,原本三百块的,要包装成上万的价值。当然产品,品质要保证足够好。

  要卖产品先卖自己,所以先把自己打造成专家。记得要成为你的行业的第一人,因为一来好吹牛,二来要粉丝信赖。所以你可以做一件事,培训。先去地摊上买些光盘,买些书看看,于是你可以讲了。分享就是经济,分享越多,越懂分享。一来增加粉丝,二来转化代理。

  (6)、画饼充饥

  (7)、故事动听

  招代理不好招如何办?答案简单,卖梦愿意啊。上班有意思,你看我赚钱多容易,跟着我做微商啊,明天开宝马,奔驰。所以,我们还是蛮拼的。

  你也是凡人,所以你必须要懂太多人,渴望赚钱。于是,你开始讲你的创业故事,从一分钱起家直到今天月ru过万,有了属于自己的团队。信的人一愿意,牛逼啊。所以跟着你做了。要讲得让人潸然泪下,一边哭, 一边感谢你,跟着你。

  微商,其实不难。戒浮躁,戒激动。浮躁容易上当,激动容易上火。真正的微商就如同做人,人品好,产品好,口碑好,自然生意旺旺,赚钱多多。

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  大家都知道,朋友圈就是我们对外的一个窗口,说白了就是我们的店面。首先展示给朋友们的就是我们的门脸,也就是我们的微信头像。头像一定不要是网上找的非主流啊、动物之类的图片,最好是我们清晰的自拍,做生意最需要的信赖,尤其是微商。首先让顾客知道是跟什么样的人咨询,然后用你的人格魅力、专业知识去征服她,用你的朋友圈去吸引他,那么搞定她就是分分钟的事情了。再就是咱们的微信名称,不用写上招代理什么的,简单、好记就可以了。

  如今是全民微商的时代,打开朋友圈放眼望去满屏都是微商产品,那在这样的背景下,我们该怎么做到让我们的朋友圈更有看头,更吸引人呢?这就是今天我要分享的课题,怎么打造有吸引力的朋友圈。

  接下来就是发朋友圈要注意的几个点了。那我分为4个不要,4个多发,一个定位。

  一、发圈不要暴力刷屏

  关于产品的东西太多了,展示自己的个性生活的东西就没有!这种我一般都是不看,或者是直接屏蔽了。

  什么是暴力刷屏呢,就是朋友圈里满篇全是广告!没有一点儿自己关于生活的东西!

  其实微商,销售产品,也是在销售你的人品。一定要有产品有生活!全是产品的朋友圈是最没有吸引力的!你的朋友圈里如果全是产品,你把你的朋友圈当你一个刷屏机器,那么别人也不会把你的朋友圈当成一个有血有肉的人看的,大家一定要记住,要多展示你的人品,你的价值观,你的各方面的优势和魅力。

  二、文字不要啰里啰嗦!

  所以说,如果你愿意让大家关注到你的产品,你一定要简化自己的语言,言简意赅,让大家就算扫一眼的时候也知道你要表达的主题!

  因为我们都知道如今做微商的比较多,还是有很多人盲目的刷产品的介绍,产品的优势等等一些信息,我这里倒不是说你不能发这些东西,但是我觉得这样产品介绍类的文字应该适可而止,不需要刷太多,因为没有多少人会有耐心看你那么多啰嗦的东西,你可以回头翻翻你的朋友圈,有类似的产品介绍的文字的时候,你自己是一个怎么样的态度,是不是一扫而过,一看就是广告,直接忽略掉,我本人基本从来都是这样的!

  三、图片不要模糊不清!

  有一些微商经常在朋友圈里发一下模糊到根本看不清是什么东西的图片,这点我们一定要注意,我们一定不要发这种图片,因为如今大家都不傻,一旦你经常发这种非常模糊的图片的时候,大家都知道你这图片不知道转了多少手了,显得特别不真实,从而会降低陌生人对你的信赖度,尤其是一些反馈啊,货的图啊什么的,如果要发一定要发一手的高清的,才有信服力!

  文案一定多一些原创,少一些复制、粘贴。其实这个一直是我们团队独特的风格。

  四、文案不要流水复制!

  如今你可能不能每一条都保证这么用心地去写文案,但是当你特没有那别有感触,比较有灵感的时候,一定要用文字记录下来。

  当然了,原创也不一定非要长篇大论,其实我们的原则就是让我们的文案显得不那么广告,所谓的分享式营销,就是拒绝纯广告性质的文案,你会发现你的销量一定会有提升!

  接下来是四个多发!

  其实可能一次两次原创并不难,可能对于大家来说比较难的是一直坚持下去,但是我觉得原创并不一定每一次都要写那么多文字,简短的原创也很好,一句话两句话的都可以,总之把广告打的有一定可看性,有信服力就好!

  一、多发货物图片和视频

  我们都知道如今微商遍地都是,打酱油的也不少,还是有很多人只是发图片,手里没有任何货,每天翻来覆去地就是那几张用烂了的图,还使劲儿得发。我们一定要坚决杜绝这种情况,咱们都是有货的人,一定要多发一些货物实拍和小视频!这样显得比较真实,容易和陌生人之间建立一定的信赖,最起码她知道你手里是有货的,是一个正儿八经的微商,是一个手里有现货的微商!

  二、多发团队

  因为如今可以转发小视频了,所以大家在发自己的视频的时候,最好是可以让自己入镜,家人入镜,证明这个视频是你自己发的。

  相信群里的各位加入团队不仅仅是为了挣钱这么简单,都是希望可以通过团队这个平台,提升自我,创建属于自己的团队,实现自我价值的,对吧。但是做微商的这么多,产品都是你有、我有、大家有的,咱们靠什么来吸引他们加入我们呢。那就是用团队了。平时一定多发一些团队的培训啊,团队小伙伴们的成长啊,你在团队中的各种晒单,或者是帮助团队小伙伴解决问题啊等等,都是可以发圈的素材。尤其是咱们团队的扶持力度,可以说是一个利器。分意向、分代理这是其他团队所不能比的。

  三、多互动

  1.问答题、选择题

  要发一些互动性比较强的话题,话题可以是关于自己生活的,也可以是其他的大家比较容易参与进来的话题。 那怎么样才能写出高互动的文案呢?

  这个简单,猜谜语、小测试、小调查、买东西纠结买哪款都可以发到朋友圈,集思广益,征求大家的意见或者考验大家的智商。譬如这条:今天愿意吃火锅了,大家有什么好地方推荐一下!

  平时可以多收集这类好的内容源,然后通过自己的语言表述出来即可。显得真实又能够带来互动。在互动的过程中一定要记得及时回复,不然这个互动就是白做了。朋友圈朋友圈,关键还是在于用心交朋友。

  好奇害死猫。人人都有或强或弱的好奇心理。所以当大家看到你发了一条带有神秘感的微信之后,很多朋友就会很好奇很迫切的愿意知道是什么。这样互动就来了!没 错就是这么简单。具体怎么样制造神秘感,例如,今天我做了一个重大决定!朋友就会好奇你做了啥决定。这就互动起来了。

  2.制造神秘感

  3.有奖活动

  采用评论送礼品、有奖问答的方法,节假日或者平时感觉朋友圈比较低迷的时候都可以发布。奖品内的朋友圈文案一 般都很有诱惑和吸引力,当然首要条件是你的奖品要足够的诱人,参与方法也比较简单。如果奖品没有吸引力,问题设置很难,那参与的积极性不会太高。建议参与方法 越简单、越傻瓜越好。譬如就发布照片或者点赞评论即可。发奖品后一定要发朋友圈,以证明你的活动是真实的有效的。后续可能会有更多人关注的。

  跟大家分享一个中国青年报的调查,最令人讨厌的朋友圈信息的是诅咒贴,其次就是营销代购,和一些谣言贴。

  四、多发正能量的内容。

  给大家看一组数字,诅咒贴占67% 代购占68%, 谣言占57%,无病呻吟占46%, 44% 刷屏狂人!

  所以我们一定要尽量避免发这样的帖子!

  最后,一定给自己一个清晰的定位!

  充分利用自己的特长,譬如我给自己的定位就是我是一个宝妈,我是一个积极上进的人,我是一个诚信,坦荡地卖家,充满正能量、敢于挑战、拼搏的人。所以呢,我就要在朋友圈把这些东西都展示出来,让大家通过朋友圈去了解我这个人,让大家对我有充分的信赖!就像之前我说到的,如今的微商卖的不只是产品,更重要的是卖我们的人品跟能力,所以打造属于自己的个人品牌是非常重要的。

  所以一定要给自己有一个清晰的定位,然后就把你自己的方方面面展示到朋友圈上,让大家也了解你这个人,对你产生充分的信赖!学习更多微营销教程方式,加导师微信手把手教你做成功微商。

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