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服装卖场内部布局设计竞价技巧

   日期:2019-12-17     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:196    评论:0    
核心提示:要进行合适的门店内部布局,第一要知道消费者在门店内部行走的习性,在此基础上,对门店内部的空间和地区进行合适的划分,最后达成消费者在门店内部行进路线的最合适化,以便于消费者顺畅活动,对空间产生兴趣,增加在店内的滞留时间,从而为门店争取更多的时间和机会向消费者展示产品和服务,激发消费者的购买欲望,并使得

要进行合适的门店内部布局,第一要知道消费者在门店内部行走的习性,在此基础上,对门店内部的空间和地区进行合适的划分,最后达成消费者在门店内部行进路线的最合适化,以便于消费者顺畅活动,对空间产生兴趣,增加在店内的滞留时间,从而为门店争取更多的时间和机会向消费者展示产品和服务,激发消费者的购买欲望,并使得整个交易流程显得愉悦,提高购买产品带来的附加价值。1.消费者的行为习性(1)习性朝右拐消费者进了商店后,如果遇到转折时,一直习性性地向右走。当然,并不是急转弯,而是很随意、很平稳地转过去。正由于购物者一直自动靠右走,所以在商店里挨近前门右边的地区都是黄金地区。在这个地区展示的产品,绝大部分的消费者都能看到,因此在这个黄金地区应该陈列主要的产品服装卖场内部布局设计竞价技巧(2)习性用右手就像购物者都习性从右边走一样,大部分人都习性用右手。假如消费者面对货架站着,最便捷的就是去拿所站位置右侧的东西,而不是伸出胳膊跨过身体去取左边的东西。实质上,消费者的手可能会在无意识的状况下拿到坐落于想要东西的右边的商品。因此,商店期望向消费者营销推广什么商品,就应该把这些商品放在挨近消费者所站的位置的右边。在决定产品摆放策略,即商品在货架上的摆放位置时,应该分析这一点。譬如袜子放在鞋右边、领带放在衬衫右边(图2-2)等(3)向前看,向前走大家在行走流程中一直在不断地用眼睛观看周围,如果没有遇到障碍物,一直习性性地向前看、向前走。当消费者沿着一个商店的通道向前直走时,自然状况下,消费者一直看着前方。要将脑袋转向左边或右边去看路过的货架上的产品,就需要额外的努力,这点努力会使人隐约觉得不舒服,由于他需要把目光投向别处而非前进的方向(4)喜爱往宽敞、明亮、有特点的地方走人类凭感觉接触的外面信息,83%来自视觉,11%来自听觉,另有6%分别来自触觉、嗅觉和味觉。因此,人走向何处,更多的是由眼睛决定的,消费者一直喜爱向宽阔、明亮、具有吸引力的颜色和形状的地方走。走在购物中心或百货公司的购物者,心中都会带有一种期待,就是用眼睛可以看到自身所需要的东西。通过橱窗、展台和商店内推销重点部分的演示,陈列展示季节时尚的产品、设计主题等,使用视觉化的方法来刺激顾客的注意力,激发他们的花费欲望。服装卖场内部布局设计竞价技巧(5)自然情况下人的视野范围与视线流向人类的眼睛在不转动头部的状况下,垂直方向的视野范围是120~140;水平方向时,一只眼睛的视野范围约是150,双眼为180~200。双眼共有的视觉范围,垂直方向约为60,水平方约为90。想要更了解地看清物体,视觉范围的角度当然会变窄,垂直和水平方向都会变成约25。人在不转动头部的自然状况下,只能关注到这个范围之内的空间。如果消费者不是停留在某个地方不动,其视线最自然的流向是从左到右的方向;当他们移动时,眼睛会不时地看看近处和远处,不时地看看左右,不断地变换着视线,很少有人把眼睛停留在水平方向往上看或往下看。特别是一边说话一边走路的时候,如果不是对产品感兴趣而有意识地聚焦,很难明确地捕捉物体。人的视野会随人的停留、走动时的状况的变化而变化,对卖场进行规划和陈列时,要充分分析这些因素,使卖场成为便捷消费者观看的卖场。大家往往轻易看见那些大而了解、色彩鲜明的东西。因此,店堂广告或海报应色彩鲜明,有明显图案,而且字体要足够大,以便第一时间吸引消费者的视线。

 
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